-
“鳳凰傳奇”頗具魔力，是兩個(gè)藝人的品牌組合。女歌手叫楊魏玲花，男歌手叫曾毅。
誰(shuí)沒(méi)聽過(guò)“鳳凰傳奇”的歌曲?無(wú)論你是不是這個(gè)演唱組合的粉絲，《月亮之上》、《最炫民族風(fēng)》都注定會(huì)飄進(jìn)你的耳朵。唱片業(yè)喜歡用銷量來(lái)說(shuō)明歌手有多么紅，鳳凰傳奇的唱片銷量已超600萬(wàn)—但你也不會(huì)知道這600萬(wàn)在當(dāng)下的唱片業(yè)是什么概念，看看另外一個(gè)數(shù)字：鳳凰傳奇在中國(guó)移動(dòng)等平臺(tái)上的彩鈴下載量已達(dá)1億多次，如果暫時(shí)不考慮那些下載多首歌曲的用戶，這意味著在中國(guó)手機(jī)用戶中，平均每七個(gè)人就有一個(gè)下載過(guò)。這可都是付費(fèi)購(gòu)買。
“鳳凰傳奇”在“低端”市場(chǎng)更紅一些�？h級(jí)城市的
質(zhì)量不佳的音響大多都播放過(guò)他們的代表作�；ヂ�(lián)網(wǎng)上調(diào)侃手機(jī)特點(diǎn)的段子則說(shuō)：“安卓用戶三大愛好：刷機(jī)、重啟、換電池;山寨用戶三大愛：鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇�！边@是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，且比很多“高端”市場(chǎng)用戶更愿意嘗試某些移動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的小額付費(fèi)服務(wù)，比如彩鈴，比如網(wǎng)游。 “鳳凰傳奇”在這一市場(chǎng)中頗具魔力，是最能讓上億人心甘情愿地掏出錢來(lái)的歌手品牌。在走紅之前，他們與很多粉絲的經(jīng)歷類似，玲花，只是一位普通的蒙族姑娘，19歲南下去深圳尋找演出機(jī)會(huì)的時(shí)候，賣了幾頭羊才買的飛機(jī)票;曾毅，則是個(gè)來(lái)自湖南益陽(yáng)的農(nóng)村小伙，玲花到深圳的時(shí)候他已經(jīng)在那打拼了5年。
但是在大城市白領(lǐng)群體中，“鳳凰傳奇”也同樣具有廣泛影響力。有一些人同樣是因?yàn)椤昂寐牎毕矚g上他們。但略有不同的是，更多的人是因?yàn)橐恍皧蕵?lè)”元素而接觸到他們的歌曲。譬如微博以《最炫民族風(fēng)》為背景音樂(lè)的搞笑視頻，你幾乎無(wú)法回避且很可能會(huì)加入轉(zhuǎn)發(fā);大公司的年會(huì)上他們的歌曲登上舞臺(tái)的概率也很高，老板甚至?xí)䦟⑴c這樣的表演作為親民體現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，他們?cè)凇案叨恕笔袌?chǎng)也不斷收獲著更多粉絲。
沒(méi)人知道這兩個(gè)群體的比例如何，二者共同讓“鳳凰傳奇”這一品牌成為中國(guó)最紅的歌星品牌。在百度MP3，“鳳凰傳奇”在歌手中排名第一，他們的《最炫民族風(fēng)》在歌曲中排名第一。
“鳳凰傳奇”也紅到了美國(guó)。今年4月，在一場(chǎng)NBA比賽中，休斯頓火箭隊(duì)比賽進(jìn)入休息間隙，籃球場(chǎng)內(nèi)走進(jìn)一隊(duì)社區(qū)大媽組成的啦啦隊(duì)，然后伴奏音樂(lè)響起居然是鳳凰傳奇的歌曲《最炫民族風(fēng)》，此舉立即引發(fā)場(chǎng)上華裔球迷一片歡騰，球迷自拍的視頻隨后在網(wǎng)上瘋狂傳播。相似的場(chǎng)景在2010年的時(shí)候也上演過(guò)，在美國(guó)群體拉丁舞組織Zumba大會(huì)上，健身教練帶著1000多人用《最炫民族風(fēng)》做伴奏跳健身操，同時(shí)也被拍成視頻放在網(wǎng)上。兩段視頻流傳到國(guó)內(nèi)衍生出各種網(wǎng)友剪輯的版本，配上不同的搞笑畫面，至今視頻分享網(wǎng)站的相關(guān)搜索已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)。
他們的歌曲是否好聽、是否具有藝術(shù)性都存在爭(zhēng)議。但很顯然，“山寨”、“農(nóng)業(yè)重金屬”等否定性描述已經(jīng)不足以概括這一組合。
“鳳凰傳奇”也打破了演藝圈的“單曲歌手”魔咒：很多歌手憑借一首歌曲意外爆紅，但大多再無(wú)第二首能夠流行。從《月亮之上》、《自由飛翔》、《最炫民族風(fēng)》、《荷塘月色》，鳳凰傳奇保持著兩年左右推出一張唱片、每張唱片必有一首廣為流行的節(jié)奏。
如何向上億人持續(xù)地銷售某種商品，他們或許真的掌握了方法。
曾毅在去深圳之前的工作是家電維修，聽說(shuō)深圳演出薪酬要好一些而選擇了“南漂”，遇到玲花的時(shí)候他已經(jīng)是一家演藝吧的音樂(lè)總監(jiān)，因?yàn)檎惺瘴璧秆輪T的機(jī)會(huì)開始與玲花一同演出，不久之后成立組合，開始了普通駐唱歌手的生活。為了模仿韓國(guó)組合酷龍，他們不但把組合名字改成酷火，演藝造型也極為夸張，直到2003年，不懂韓文的玲花、曾毅還都念著拼音熟練地唱著韓文歌。
有點(diǎn)像機(jī)會(huì)找上門來(lái)，他們與音樂(lè)人何沐陽(yáng)的合作也是出于偶然。那時(shí)正值非典期間，何沐陽(yáng)想錄一首抗非典的主題歌，需要兩個(gè)聲音有爆發(fā)力的女生，但是這樣的聲音在深圳太少，他偶然一次在電視播出的一場(chǎng)晚會(huì)中聽到自己想要的聲音，他迅速聯(lián)系了這個(gè)女生，就是玲花。
之后，玲花不但幫何錄制了那首主題歌，還提出希望有自己的一首原創(chuàng)歌曲。何沐陽(yáng)回憶說(shuō)，玲花非常希望找一個(gè)音樂(lè)制作人好好地幫她寫一首歌，哪怕自己出錢也可以。當(dāng)時(shí)的深圳是文化沙漠，駐唱歌手多被生活所迫，非常現(xiàn)實(shí)，“玲花是有理想主義的人，這應(yīng)該是他們成功很重要的原因�！�
何沐陽(yáng)制作了三首歌曲，其中一首就是《月亮之上》，但最初這首歌是個(gè)慢歌，何沐陽(yáng)自己在一些晚會(huì)上也唱過(guò)。玲花說(shuō)自己還有個(gè)男搭檔，而且自己也沒(méi)有一個(gè)人演出的經(jīng)驗(yàn)。何沐陽(yáng)就根據(jù)他們的風(fēng)格，加快了節(jié)奏并且加入男生的RAP，于是產(chǎn)生了后來(lái)的版本。
這首歌后來(lái)被兩個(gè)重要的人聽到，一是廣東臺(tái)的一個(gè)節(jié)目的導(dǎo)演，他選送鳳凰傳奇參加了2004年的青年歌手大賽。但最終只獲得了第七名。另外一個(gè)人則給了他們更多機(jī)會(huì)，就是孔雀唱片的董事長(zhǎng)陳仁泰。他跟鳳凰傳奇似乎有著類似的發(fā)展路徑，從開音像店起家，一手把孔雀唱片從幾十平方米的小公司發(fā)展成資產(chǎn)規(guī)模達(dá)三億元的集團(tuán)化企業(yè)，先是制作各類音像制品再到自主原創(chuàng)音樂(lè)。陳仁泰很快簽下了鳳凰傳奇，并制作了第一張專輯《月亮之上》，但是對(duì)于如何推廣鳳凰傳奇，孔雀唱片并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)。
參加選秀節(jié)目，是當(dāng)時(shí)財(cái)力人力狀況下的首選。2005年鳳凰傳奇參加了中央電視臺(tái)的《星光大道》并獲得亞軍。無(wú)奈《月亮之上》這首歌被更多人知道反而是因?yàn)橥瓿o(jì)敏佳的演唱。但鳳凰傳奇堅(jiān)持了一件現(xiàn)在看來(lái)很明智的事情—民族風(fēng)，當(dāng)時(shí)專輯依舊是由何沐陽(yáng)打造，用他的話來(lái)說(shuō)就是“現(xiàn)代民歌”，根源是民族的，表現(xiàn)手法是國(guó)際化的，歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在第二張專輯之前都沒(méi)有雷同對(duì)象，換言之，喜歡這類曲風(fēng)的消費(fèi)者也沒(méi)有其他選擇，即使之后出現(xiàn)《愛情買賣》等模仿者，但鳳凰傳奇已經(jīng)領(lǐng)先了。
鳳凰傳奇進(jìn)一步走紅，徐明朝是背后功臣之一。這個(gè)帶著眼鏡、削瘦、講話卻極有邏輯的年輕人現(xiàn)在是玲花的老公，徐認(rèn)識(shí)玲花之后很快辭了職，在2006年成立百人文化傳媒公司，專門幫助鳳凰傳奇做宣傳推廣工作。
參加《星光大道》之后，鳳凰傳奇一邊參加TOM音樂(lè)組織的全國(guó)高校巡演，一邊尋求商演機(jī)會(huì)。就是在那時(shí)，玲花結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)TOM音樂(lè)頻道的主編徐明朝，他有著上市音樂(lè)公司的管理以及組織100多場(chǎng)高校巡演的經(jīng)驗(yàn)，徐所擅長(zhǎng)的市場(chǎng)推廣與孔雀唱片形成了互補(bǔ)。
也是2006年，中國(guó)移動(dòng)彩鈴電視貼片廣告首次招標(biāo)，TOM和新浪同時(shí)申報(bào)了《月亮之上》并同時(shí)中標(biāo)，全國(guó)20多個(gè)衛(wèi)視在那段時(shí)間都會(huì)播放這首歌的廣告。中國(guó)移動(dòng)在收到競(jìng)標(biāo)歌曲后都進(jìn)行測(cè)試，如果點(diǎn)擊或下載數(shù)量多，才會(huì)推薦給范圍更廣的用戶。因?yàn)槔娣殖膳c下載量正相關(guān)，數(shù)據(jù)高低則成為能否競(jìng)標(biāo)成功的有力條件。
何沐陽(yáng)說(shuō)，“鳳凰傳奇”是男女組合，還不是對(duì)唱情歌，而是加入RAP，本身形式上就比較新穎，又因?yàn)楦柙~、旋律朗朗上口，以及國(guó)人本身的民族特性，歌曲自然容易引起共鳴。通俗易學(xué)，玲花的嗓音辨識(shí)度又高，這些特性讓“鳳凰傳奇”的歌曲被彩鈴短信、鈴音包、手機(jī)內(nèi)置客戶端大范圍應(yīng)用，一時(shí)間，《月亮之上》這首歌的覆蓋度可以用撲天蓋地來(lái)形容。
接下來(lái)，“鳳凰傳奇”開始登陸央視大型演唱會(huì)，連續(xù)參加《歡樂(lè)中國(guó)行》、《唱響中國(guó)》等節(jié)目。隨著人氣驟升，2006年末，“鳳凰傳奇”獲得春晚劇組的邀請(qǐng)，但意外的是大年三十的前兩天接到通知節(jié)目被拿下，原因是有媒體指稱《月亮之上》涉嫌抄襲英文歌曲《AllRise》。 事后“鳳凰傳奇”除了發(fā)表一篇聲明之外，沒(méi)有作出任何行動(dòng)。2007年推出第二張專輯《吉祥如意》，如歌名所期望的，2008年“鳳凰傳奇”登上春晚舞臺(tái)。
“我們下一張專輯還會(huì)不會(huì)火呢?不會(huì)成為典型的單曲歌手吧?”鳳凰傳奇發(fā)完第一張專輯之后去深圳路邊吃烤串時(shí)還會(huì)討論這個(gè)問(wèn)題，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)第二張專輯出了之后擔(dān)心就會(huì)變成“已經(jīng)火了兩張專輯了，第三張要是不火是不是很沒(méi)面子”。
孔雀唱片負(fù)責(zé)選歌和唱片錄制，這讓鳳凰傳奇與許多火爆一時(shí)的歌手不同的是—他們有持續(xù)的成名作品。歌曲供應(yīng)來(lái)自兩方面，一是孔雀唱片簽約詞曲作者的制作，二是其他音樂(lè)人遞給孔雀唱片的小樣。而鳳凰傳奇每一張專輯的制作之前，都會(huì)至少挑選100首小樣，一首小樣肯定也不會(huì)只聽一遍，這巨大的工作量都是由陳仁泰來(lái)完成。
做發(fā)行出身的陳仁泰對(duì)歌曲制作極為認(rèn)真。在制作鳳凰傳奇第三張專輯《最炫民族風(fēng)》的時(shí)候，他專門從內(nèi)蒙古請(qǐng)來(lái)了馬頭琴演奏，從東北請(qǐng)來(lái)了嗩吶演奏，這張專輯從準(zhǔn)備到發(fā)片用了一年半的時(shí)間。
2009年，《最炫民族風(fēng)》發(fā)行之后，鳳凰傳奇選擇了繼續(xù)簽約孔雀唱片4年，而詞曲創(chuàng)作卻發(fā)生了變化，張超接替了何沐陽(yáng)，創(chuàng)作了《最炫民族風(fēng)》、《荷塘月色》、《自由飛翔》等歌曲。就《最炫民族風(fēng)》這樣一首通俗的歌來(lái)講，張超說(shuō)雖然具體寫歌的時(shí)間只有三天，但實(shí)際上經(jīng)過(guò)了三年的積累，會(huì)把平時(shí)采風(fēng)的靈感記錄下來(lái)，寫的時(shí)候提煉。與外界想象的不同，其實(shí)越大眾的歌越難寫，因?yàn)橐獫M足很多人的品味又不能太俗。而《荷塘月色》證明了鳳凰傳奇是可以適當(dāng)作出風(fēng)格轉(zhuǎn)變的。
“文藝”許多的《荷塘月色》被大眾接受也得益于跟金立手機(jī)的合作。在音樂(lè)手機(jī)投入市場(chǎng)的階段金立做了近兩億的廣告，并與歌曲做了一定程度的捆綁宣傳，荷塘系列手機(jī)還內(nèi)置了《荷塘月色》的音樂(lè)片段作為手機(jī)的鈴聲�，F(xiàn)在，該系列手機(jī)銷量已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。
手機(jī)是鳳凰傳奇重要的市場(chǎng)但不是全部。由于彩鈴最終收益被移動(dòng)、SP、唱片公司分?jǐn)�，唱片公司的收益部分又包括詞曲作者的收入，真正到歌手手上的分成比例已經(jīng)不高。徐明朝稱，目前鳳凰傳奇處于音樂(lè)推廣階段，主要精力不是掙錢，但是要抓好三大塊業(yè)務(wù)：中國(guó)數(shù)量最多的手機(jī)用戶、將近5億的互聯(lián)網(wǎng)用戶以及商演和代言。
鳳凰傳奇也放棄了一些可以讓自己更“紅”的玩法。比如唱片業(yè)非常普遍的“打榜”是堅(jiān)決不做的，原因很簡(jiǎn)單，結(jié)果很可能是歌手錢花完了又沒(méi)后續(xù)了。“這跟賭博似的，我們得考慮長(zhǎng)線�！毙烀鞒f(shuō)。
與那些短暫流行但隨之沉寂的歌手不同，鳳凰傳奇特別火的歌基本上都是兩三年前的歌。他們會(huì)耐心地通過(guò)新聞、社交網(wǎng)絡(luò)、音樂(lè)和視頻網(wǎng)站逐漸讓更多的人聽到，慢慢等待歌曲發(fā)酵，以及合適的時(shí)機(jī)和事件去引爆。
“《最炫民族風(fēng)》出現(xiàn)在美國(guó)是個(gè)意外，但我們可以朝一個(gè)方向上去引導(dǎo)，其實(shí)從歌詞和編曲來(lái)說(shuō)，這首歌的創(chuàng)作初衷就是希望大家跟著一起唱一起跳，我們就是往這個(gè)方向去引導(dǎo)的�！毙烀鞒忉尩馈Ｔ诤闲l(wèi)視的小年夜晚會(huì)上，5個(gè)城市同時(shí)連線萬(wàn)人齊跳廣場(chǎng)舞以及在互聯(lián)網(wǎng)上取得的傳播效果，確實(shí)是徐沒(méi)有預(yù)想到的。徐將此歸因于互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展，效果才會(huì)被擴(kuò)大，就像當(dāng)初流行一時(shí)的電視貼片廣告一樣，目前網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)高速發(fā)展的平臺(tái)，而自己的團(tuán)隊(duì)不可能改編那么多的視頻。
《最炫民族風(fēng)》現(xiàn)在還在持續(xù)發(fā)酵。作為衍生產(chǎn)品，鳳凰傳奇去年年底產(chǎn)生了干脆出一張廣場(chǎng)舞DVD的想法。徐找來(lái)在Zumba大會(huì)上領(lǐng)舞的健身教練王廣成，甚至讓他與鳳凰傳奇一起出現(xiàn)在《快樂(lè)大本營(yíng)》中。未來(lái)在DVD中王廣成繼續(xù)教大家跳舞，而伴奏歌曲會(huì)選經(jīng)過(guò)改編的10首鳳凰傳奇的歌曲。 “做廣場(chǎng)舞DVD大概花了50萬(wàn)，其實(shí)我花錢挺浪費(fèi)的。”徐明朝說(shuō)，比如在4月份，鳳凰傳奇大概花了150多萬(wàn)，其中包括一套宣傳照20萬(wàn)、一支MV超過(guò)10萬(wàn)、一對(duì)麥克風(fēng)30多萬(wàn)。
曾經(jīng)有人聯(lián)系過(guò)徐，說(shuō)鳳凰傳奇在微博上的粉絲太少，讓他花幾百塊就可以買好幾萬(wàn)粉絲。徐表示這樣的錢他一分都不會(huì)花，因?yàn)轼P凰傳奇不是偶像藝人，他也不會(huì)往那個(gè)方向去包裝。
至于什么時(shí)候大力發(fā)展演唱會(huì)和商業(yè)代言，徐明朝的腦海里也有明確的時(shí)間表，“去年和前年分別是兩場(chǎng)演唱會(huì)，今年和明年會(huì)保持在五六場(chǎng)，我們希望通過(guò)不多但是精品的演唱會(huì)，來(lái)培養(yǎng)真正會(huì)掏錢聽現(xiàn)場(chǎng)的受眾，這是需要一定時(shí)間的。”代言相對(duì)局限性較大，因?yàn)橐坏┖灱s，其他同品類產(chǎn)品幾年內(nèi)肯定是不能再做，所以希望藝人價(jià)值最大化之后再去規(guī)模地做這個(gè)事情。
不單是鳳凰傳奇，孔雀唱片旗下的其他藝人也都不靠炒緋聞等方式走紅，這家公司還有鄭源、阿寶等知名歌手。但這反而成了一種特色，就像陳仁泰曾經(jīng)說(shuō)的，我們就是很認(rèn)真地做音樂(lè)，相信會(huì)越來(lái)越好。
張勝軍先生具有13年快銷品、新農(nóng)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；食品營(yíng)銷行業(yè)資深策劃、管理專家；曾指導(dǎo)眾多企業(yè)脫離困境，并在短期內(nèi)獲得銷量上的突破性提升；擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、企業(yè)營(yíng)銷管理問(wèn)題診斷；曾服務(wù)過(guò)大型國(guó)企、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)十家；市場(chǎng)敏感度高，能找到制約企業(yè)發(fā)展的根本性問(wèn)題，并提供切實(shí)、可行、有效的解決之道。